MANAGEMENT D'ENTREPRISE CONCOURS HEC

La boite à outils du manager

a) Les grands principes de la stratégie d’entreprise
• Définition de la stratégie
• Le diagnostic stratégique
• L’avantage concurrentiel
• Les stratégies génériques

b) Analyse et compréhension de la demande : les bases du marketing.
• Le marketing stratégique
• Le marketing opérationnel
• Le marketing monitoring
• Les nouvelles formes du marketing
      - Marketing direct
      - Marketing durable

c) Le marketing mix
• La traditionnelle règle des 4 P
• La règle des 4P… à l’épreuve du « webmarketing »

Outils et mesure de la performance d’entreprise

a) Construction, mise en valeur et communication au marché de l’offre de l’entreprise
• Techniques et stratégies de communication commerciale
• Gestion de la relation producteur - distributeur

b) Les grands principes comptables
• Rôle de la comptabilité
• Acteurs nationaux de la comptabilité
• Les grands principes comptables
• Les trois grandes masses : Lectures et interprétations du :
      - bilan
      - compte de résultat
      - flux de trésorerie

Gestion de l’entreprise et enjeux stratégiques

a) La structure financière d’une entreprise
• Politique de financement
• Politique d’investissement
• Présentation du grand livre comptable

b) Le financement de l’entreprise

• interne,
• externe direct,
• externe indirect

c) Techniques de réduction de coûts
• La méthode des coûts complets
• La méthode ABC « Activity Based Costing »
• Les drivers classiques de réductions des coûts

d) La politique salariale de l’entreprise
• La recherche de compétence
• La recherche d’un système de rémunération pertinent

e) Le rôle des systèmes d’informations au sein de l’entreprise
• Rôle stratégique
• Système d’informations comptable
• Système d’informations pour la communication interne

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